Consulenza sviluppo commerciale
La vendita, ormai da tempo, non si risolve più soltanto col trasferimento di beni, ma fa parte di una sempre più complessa relazione azienda/cliente soprattutto in presenza di eventi straordinari, di cui il mercato odierno è provocatore fecondo.
La risorsa più importante, tuttavia, è il professionista delle vendite:
- è lui infatti che interfacciandosi con il cliente deve saper trasferire la qualità del prodotto e dell’azienda;
- è lui che ha il compito di fidelizzare il cliente;
- è in lui che il cliente identifica l’azienda.
Con questa ottica e con una esperienza pluridecennale e di direzione e coordinamento delle attività di vendita nel settore termoidraulico e idrotermico, ho maturato la scelta di avviare quale libero professionista l’iniziativa GA. Consulenze e di accettare le sfide e il confronto con il mercato a supporto delle aziende mie clienti.
Servizi
Nell’attività Commerciale e delle Vendite sono compresi compiti sempre più complessi e le problematiche presenti richiedono oltre ad un elevato grado di competenza nella gestione del rapporto con il cliente, un continuo e costruttivo confronto del venditore con il mercato e con l'azienda in particolare.
Una efficace attività commerciale e di vendita deve essere basata su:
- una efficace amministrazione, direzione e gestione delle risorse interne ed esterne;
- capacità di collocare il prodotto nei canali della distribuzione, secondo il corretto posizionamento;
- innovare, per aumentare l’efficacia delle politiche commerciali;
- integrare la funzione commerciale con altre funzioni aziendali, per favorire il dialogo globale azienda/mercato, in termini positivi. Questo aspetto va acquistando sempre maggiore importanza, in linea con l’evoluzione dell’attività di vendita verso la gestione economica delle relazioni con la clientela.
Spesso, tuttavia, la dimensione aziendale e le problematiche gestionali e produttive non consentono una piena applicazione di queste basi; da questa considerazione nasce la mia innovativa proposta di collaborazione:
la gestione delle vendite in outsourcing
I Vantaggi dell'Outsourcing
Il principale vantaggio stà nel terzializzare le attività no-core (come ad esempio la gestione delle vendite) nelle quali si hanno meno competenze, affidandole a chi ha più esperienza in materia.Una corretta operazione di outsourcing genera conseguenze sono molto interessanti; in particolare si ottengono:
- la Focallizzazione dell'impresa (o del'imprenditore) sul Core Business (la produzione),
- la Riduzione dei costi nelle attività della gestione commerciale
- un Miglioramento della Qualità del Servizio offerto
- Maggiore Flessibilità Aziendale.
Per il raggiungimento di questi obiettivi è però importante affidarsi a un partner qualificato.
Settori e prodotti trattati
Termoidraulica
- Bollitori con scambiatore a fascio tubiero estraibile e con scambiatori fissi, per la produzione di acqua calda ad uso civile ( ACS e riscaldamento ) puffer e bollitori combinati, ed industriale, (preparatori e recuperatori termici)
- Scambiatori per acqua calda e surriscaldata;
- Accumulatori e volani termici per Acqua Calda Sanitaria e Acqua Refrigerata
- Autoclavi e serbatoi preautoclave a pressione per usi civili ed industriali;
- Vasi di espansione per impianti di riscaldamento a circuito aperto e circuito chiuso, per pressione degli impianti idrici civili ed industriali, ammortizzatori di dilatazione termica;
- Elementi radianti per impianti di riscaldamento; Radiatori, termoarredi ecc..)tutti in acciaio inox Aisi 304-316L, acciaio al carbonio zincato a caldo, verniciato e/o smaltato;
- Coibentazioni in lana di roccia rivestita in gusci precofezionati, in lamierino in acciaio inox, alluminio rame ecc. rivettati;
Serbatoi
- per stoccaggio acqua potabile a pressione atmosferica per impianti idrici ad uso civile ed industriale, in acciaio inox ;
- per stoccaggio di sostanze e liquidi alimentari nel settore enologico, oleario, caseario e per l'industria della trasformazione di prodotti agroalimentari, chimici, farmaceutici ecc.. in acciaio inox;
- per recupero acque di prima pioggia, acque reflue, in polietilene rotostampato;
- per stoccaggio acqua per impianti antincendio in acciaio al carbonio zincato a caldo;
- per impianti di aria compressa in acciaio al carbonio verniciato;
- per stoccaggio carburante da interro e da esterno, in acciaio al carbonio catramato;
- per stoccaggio carburante agricolo in ferro verniciato.
Materiali per Impianti
- Materiali e accessori del settore termiodraulico per impianti civili e di processo industriale;
- Prodotti chimici specifici per l'industria;
Energie rinnovabili
- Panneli solari termici a circolazione naturale e circolazione forzata per uso civile ed industriale;
- Sistemi di Solar cooling per il settore industriale
- Impianti di cogenerazione energetica da digestione anaerobica nel settore agroindustriale ed ambientale;
- Sistemi per la rigenerazione e digestione aerobica delle acque reflue ;
- Distribuzione Moduli e sistemi di montaggio per impianti fotovoltaici;
- Impianti eolici e minieolici.
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