Consulenza sviluppo commerciale

La vendita, ormai da tempo, non si risolve più soltanto col trasferimento di beni, ma fa parte di  una sempre  più complessa relazione  azienda/cliente soprattutto  in presenza  di eventi straordinari,  di cui il mercato  odierno è  provocatore  fecondo.

Il raggiungimento di questo obiettivo richiede di avere le idee chiare e ben definite sulla strategia della propria azienda, sul prodotto-servizio da fornire e sul mercato in cui si vuole operare, prendendo in considerazione sia la clientela potenziale che la concorrenza presente o che potrebbe intervenire in un prossimo futuro.

La risorsa più importante, tuttavia, è il professionista delle vendite:

  • è lui infatti che interfacciandosi con il cliente deve saper trasferire la qualità del prodotto e dell’azienda;
  • è lui che ha il compito di fidelizzare il cliente;
  • è in lui che il cliente identifica l’azienda.

Con questa ottica e con una esperienza pluridecennale e di direzione e coordinamento delle attività di vendita nel settore termoidraulico e idrotermico, ho maturato la scelta  di avviare quale libero professionista l’iniziativa GA. Consulenze e di accettare le sfide e il confronto con il mercato a supporto delle aziende mie clienti.

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Servizi

Nell’attività Commerciale e delle  Vendite  sono  compresi compiti sempre più complessi e le problematiche presenti richiedono  oltre  ad  un   elevato  grado  di  competenza  nella gestione del rapporto  con  il  cliente,  un  continuo   e  costruttivo confronto del venditore  con il  mercato e con l'azienda in particolare.

 

 

Una efficace attività commerciale e di vendita deve essere basata su:

  • una efficace amministrazione, direzione e gestione delle risorse interne ed esterne;
  • capacità di collocare il prodotto nei canali della distribuzione, secondo il corretto posizionamento;
  • innovare, per aumentare l’efficacia delle politiche commerciali;
  • integrare la funzione commerciale con altre funzioni aziendali, per favorire il dialogo globale azienda/mercato, in termini positivi. Questo aspetto va acquistando sempre maggiore importanza, in linea con l’evoluzione dell’attività di vendita verso la gestione economica delle relazioni con la clientela.

Spesso, tuttavia, la dimensione aziendale e le problematiche gestionali e produttive non consentono una piena applicazione di queste basi; da questa considerazione nasce la mia innovativa proposta di collaborazione:

la gestione delle vendite in outsourcing

 

I Vantaggi dell'Outsourcing
Il principale vantaggio stà nel terzializzare le attività no-core (come ad esempio la gestione delle vendite) nelle quali si hanno meno competenze, affidandole a chi ha più esperienza in materia. 

Una corretta operazione di outsourcing genera conseguenze sono molto interessanti; in particolare si ottengono:

  • la Focallizzazione dell'impresa (o del'imprenditore) sul Core Business (la produzione),
  • la Riduzione dei costi nelle attività della gestione commerciale
  • un Miglioramento della Qualità del Servizio offerto 
  • Maggiore Flessibilità Aziendale.

Per il raggiungimento di questi obiettivi  è però importante affidarsi a un partner qualificato.

Settori e prodotti trattati

 

Termoidraulica

  • Bollitori con scambiatore a fascio tubiero estraibile e con scambiatori fissi, per la produzione di acqua calda ad uso civile ( ACS e riscaldamento ) puffer e bollitori combinati, ed industriale, (preparatori e recuperatori termici)
  • Scambiatori per acqua calda e surriscaldata;
  • Accumulatori e volani termici per Acqua Calda Sanitaria e Acqua Refrigerata
  • Autoclavi e serbatoi preautoclave a pressione per usi civili ed industriali;
  • Vasi di espansione per impianti di riscaldamento a circuito aperto e circuito chiuso, per pressione degli impianti idrici civili ed industriali, ammortizzatori di dilatazione termica;
  • Elementi radianti per impianti di riscaldamento; Radiatori, termoarredi ecc..)tutti in acciaio inox Aisi 304-316L, acciaio al carbonio zincato a caldo, verniciato e/o smaltato;
  • Coibentazioni in lana di roccia rivestita in gusci precofezionati, in lamierino in acciaio inox, alluminio rame ecc. rivettati;

Serbatoi

  • per stoccaggio acqua potabile a pressione atmosferica per impianti idrici ad uso civile ed industriale, in acciaio inox ;
  • per stoccaggio di sostanze e liquidi alimentari nel settore enologico, oleario, caseario e per l'industria della trasformazione di prodotti agroalimentari, chimici, farmaceutici ecc.. in acciaio inox;
  • per recupero acque di prima pioggia, acque reflue, in polietilene rotostampato;
  • per stoccaggio acqua per impianti antincendio in acciaio al carbonio zincato a caldo;
  • per impianti di aria compressa in acciaio al carbonio verniciato;
  • per stoccaggio carburante da interro e da esterno, in acciaio al carbonio catramato;
  • per stoccaggio carburante agricolo in ferro verniciato.

 Materiali per Impianti

  • Materiali e accessori del settore termiodraulico per impianti civili e di processo industriale;
  • Prodotti chimici specifici per l'industria; 

Energie rinnovabili

  •  Panneli solari termici a circolazione naturale e circolazione forzata per uso civile ed industriale;
  • Sistemi di Solar cooling per il settore industriale
  • Impianti di cogenerazione energetica da digestione anaerobica nel settore agroindustriale ed ambientale;
  • Sistemi per la rigenerazione e digestione aerobica delle acque reflue ;
  • Distribuzione Moduli e sistemi di montaggio per impianti fotovoltaici;
  • Impianti eolici e minieolici.

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